前进吧！一诺

主角是安一诺李昊阳的小说叫《前进吧！一诺》，本小说的作者是唐唐创作的都市类小说，内容主要讲述：在这个被建筑工程师精雕细琢的精密机器里，到处都是被欲望和利益驱逐的人们。他们每一个人的脸上都挂着标配的虚伪笑容，在这个灯火恍惚的繁华都市里看起来尤显亦幻亦真。大客户经理刘自豪驾驶着一辆V品牌汽车，行驶...

精彩章节试读：

“这个……”李昊阳的脸上开始有汗珠渗了出来，他解释说，“这个应该是用成交数除以保有订单数。”

“嗯……”庚董事长犹豫了一下，继续说，“还有一个问题就是你刚刚讲到‘零售完成预测’的问题，这个问题是目前咱们集团公司很多管理层都不太懂的。多数管理层总是做不到在月初的时候能够预测当月的零售数据，这个如果做不到的话就会导致给销售团队当月任务目标不够准确，这差距太大太小都起不到激励团队的效果。今天正好集团所有的管理层都在这里，不如你给大家讲解一下如何做‘零售完成预测’？”

李昊阳大脑一片空白，全身毛孔似乎都在冒汗，他下意识地抬手摸了一下后脑勺，虽然笑着，眼神却游移不定。

台下安一诺更是替他着急，现在的李昊阳总是喜欢在外围维护和打点着所谓的“人脉关系”，早就忽略了公司的业务管理，庚董事长的问题显然是难住了他。

在众人目光的注视下，几乎没有思考的时间，安一诺轻吁一口气，适时地站了出来，她大方自然地走上演讲台：“您好，庚董事长！我是龙腾汽车公司的销售总监，我叫安一诺。您问的这个问题是我们销售部的内部问题，所以，我来解释可能更为合理一些。”

李昊阳仍然笑着，主场的位置留给了安一诺，两人擦身而过时，他没有看安一诺，眼神冰冷地站到投影仪光束之外暗淡的光线里。

“零售完成预测我是这样算的，先用公司的平均客流乘以综合建卡率得出第一个结果，用这个结果加上当前保有的活跃潜客得出第二个结果，再用这个结果乘以潜客转化率再加上当前保有订单的数量得出第三个结果，最后就是用第三个结果乘以订单成交率。”安一诺边说边用白板笔在一旁的白板上写出她说的预测公式，“按照这个算法就可以得出零售完成预测的结果了。”

现场一片安静，只看见众人都用笔在纸上抄写着安一诺书写的公式。见庚董事长轻轻点了点头，一旁李昊阳的脸色更加难看了起来。

“还有一点……”安一诺接着说，“刚刚我们李总说了订单成交率的算法，这个也算是我们销售部的内务事情。在‘零售完成预测’里也会涉及到这个数字。所以，在李总说的基础上我再给大家细化一下公式，这个订单成交率的分子是‘计算时间内的开票数’，分母是‘计算时间内新增订单数’加上‘计算时间前保有订单数’。这样算的话，得出的就是销售部的订单成交率。”安一诺说完，也在白板上写出了这个公式。

一瞬间的安静之后，在庚董事长的带领下现场掌声一片。

方正汽车公司，简墨站在办公室里透过玻璃幕墙看着空空荡荡的展厅，那里除了几张横七竖八地躺在地上的洽谈桌和一个接待台之外就是门口两盆苟延残喘的绿植了。