“旺好哥，接下来的事情才是最重要的。我没法偷偷跑去镇上，所以只能将希望寄托在你身上了。” 窦旺好闻言挺直身子，一副堪当重任的模样。 林春暖忍着笑意，继续道：“这次的生意，我们不仅要谈成，而且要让铺子对我们留下好印象，这样才好长久合作。现在东西我们已经尽量做得好看，包装得像样了，接下来就看推销话术的了。” 窦旺好不明白什么叫推销话术，也没敢问，只能更加认真地听着。 “旺好哥，你只要把我的话学给他们就行了。首先是介绍咱们的薄荷，薄荷又叫‘银丹草’，它不只能吃，还是一种药材，可以治疗寒热症、头疼、麻疹、咽喉痛和牙龈肿痛等。所以咱们的首选销售地点，其实是药铺。 当然啦，药铺不收，或者给的价钱不够好的话，你还可以上酒楼问问。薄荷叶冲泡成茶水，可有清心明目的功效呢。” 窦旺好虽然已经知道春暖懂得多了，但真没想到她能懂得这么多，忍不住对春暖更加崇拜了。 “旺好哥，你把这些话学给对方，对方就知道你是懂行的，态度就会端正些。 然后，你再给对方描述一下这东西的味道。实在不行，你可以让主事的尝一片吃，对方尝过了就会知道这东西的好的。 再有就是定价了，你按药铺薄荷的四倍价格来卖咱们的蜜制薄荷。打个比方，他们的薄荷如果卖三文钱，那咱们的蜜制薄荷就要卖十二文钱，懂了么？能不能明白四倍的意思？”林春暖十分担心，窦旺好没上过学，会算不明白四倍价钱是多少。 没想到窦旺好虽然没学过什么倍数，但是对于算数，他却并不陌生。以往他自己猎了猎物，也拿去镇上卖过，还正经卖了些钱呢。他知道定下几文钱一斤后，卖上三斤或者五斤能赚多少。这听起来简直和春暖说的是一个意思。 “对，就是这样。如果他们收了更好，如果不收，你就再把咱们晾晒的叶子和梗拿出来卖，这个让人家看着给价就行。 另外，要是你自己找不到上哪里去卖，就问问镇上的百姓。挑年纪大的妇人问，上了年纪的老妇人多半心地善良，会愿意给你指路的。” 林春暖真是把各种情况都考虑到了，就担心窦旺好出岔子。 毕竟这个山村这么闭塞，村民们都不怎么出村子，能指望他们有多好的随机应变的能力呢？ 别说是窦旺好了，就算是林春暖亲自出马，她也不敢确定自己就行。毕竟现在的社会环境，跟自己从前的已经大不同了。 “我会自己看着来的，春暖，你就放心吧，我肯定把事情给你办好。”窦旺好并不惧怕一个人出去办事儿，因为他根本没人可以依靠。 “那行，明天就辛苦旺好哥了。” “你就等我好消息吧。”窦旺好拍了拍胸脯，一副斗志昂扬的模样，把林春暖逗得直乐。两人都在心里忐忑着，却都不愿意让对方看出来。 林春暖又道：“如果东西没卖出去就算了，但如果卖出去了，你就要想办法弄一口大铁锅回来。哪怕钱不够，只弄到一口生锈的铁锅也没关系，咱们可以自己清洗。铁锅非常重要，有了锅，咱们之后才好做茶叶生意。” “我知道了，如果能把薄荷卖出去，我就要记得买一口大铁锅回来。” 林春暖刚要点头说是，却又为难了：“就算你买了铁锅，可怎么拿回来呀？” 路途遥远，又没有车，想拖口大铁锅回来，只怕很是不易。 “这个你就不用操心了，春暖，只要能买到大铁锅，我就一定能把大铁锅弄回村子里。” 窦旺好信心十足，他这个家里当初也是什么也没有的，现在不也是一样一样的添满了么？事在人为，只要肯努力，就一定做得到。 “行吧，如果实在困难，这次就先算了，你还是要顾着自己的身体要紧。事情虽然急，但也不至于一两天都等不得，咱们还能再想办法的。” 听到林春暖虽然惦记着大铁锅，但更多的还是关心自己，窦旺好就更是开心了，脑子里一刻不停地演练着明天的事情，希望自己能做到林春暖所期待，希望林春暖的愿望能够实现。 “我知道了，你回家去吧，别让家里人等急了。” “也不急在这一刻，上午不是跟你说好了，帮你安好大门的么，咱们现在去吧，安好了大门我就回家了。”林春暖言而有信。 看她似乎很坚决的样子，窦旺好也来了精神，找好了工具，两人一起将大门卸了下来，重新安装。 两人边干活边聊天，聊着聊着，林春暖又想起个重要的事情来：“旺好哥，如果明天卖了钱，一定要装好，别让人看见，省得有危险，知道吗？” “你放心，这个我还能不知道吗？” 林春暖点点头：“卖了薄荷的话，再问问人家镇上有没有茶叶铺子，有的话铺子在哪儿，这样下回去也方便些。若是没有……”林春暖掂量着道，“就去认认茶肆或者茶楼的门，保不准人家也是收的。” “好的春暖，我都记着了。” 两人讨论的这会儿功夫，窦旺好家的大门也重新安好了，林春暖又嘱咐了院子里晾晒的东西，再晒半个时辰，就要收进包裹里，不然天色一晚就会沾露水，窦旺好都一一答应下来，林春暖才算是放心地回林家了。 到了家里，林春暖先回到自家厦子里，取了一根筷子，然后用筷子沾了点儿蜂蜜，举到弟弟的嘴边：“春晓，快来尝一口，蜂蜜。” 林春晓最相信姐姐了，看到姐姐递给自己东西吃，赶紧伸出舌头抿了一口。 这可是纯正的蜂蜜，虽然只是一个筷子尖，也让林春晓满嘴甜香，小嘴不停地吧唧着。 “来，春娇，你也尝一点儿。”林春暖又沾了一筷子尖给妹妹。 春娇很珍惜地把这一点儿蜂蜜吃进嘴去：“姐姐，甜。” 看着小姑娘抿着小嘴，很满足的样子，林春暖心里其实挺不好受的。不过是一筷子蜂蜜而已，搁在现代，这根本不是什么稀罕东西，自己也曾是吃腻了的。 然而现在，林春暖看到自己捧在手上的东西，也是口舌生津。这段时间真是把她给苦怕了！ 林春暖又将娘亲叫回来，偷偷给娘亲也分了些。 张柳仔细的品了品嘴里的味道，带着点花香的甜，真是满口留香：“春暖，真好吃，这到底是个啥东西？” 张柳仔细地看着油纸上的一小摊粘稠，说是熬的糖稀吧，明显比糖稀要香甜得多，也没有那种糊味。 “娘，你真不认识啊？这是蜂蜜。” 没想到娘亲竟然不认识蜂蜜，而且看她尝蜂蜜的样子，别说是吃过了，她应该是连见都没见过。
